VINCENTE E CONVINCENTE CON LA VENDITA NEGOZIALE

Commerciale, vendite e marketing

Data

03 Mag 2023

Luogo

Online

In un contesto competitivo e con minor tempo a disposizione da parte dei clienti, avere un metodo e delle tecniche efficaci per vendere è essenziale. Con tecniche di vendita si indica l’insieme delle metodologie usate in una trattativa di vendita allo scopo di ottenere il consenso del cliente e chiudere l’ordine. In modo concreto e interattivo, saranno prese in esame le fasi della trattativa, le modalità di interazione con il cliente e le relative tecniche; con sempre chiaro l’obiettivo finale: la chiusura della vendita.

OBIETTIVI

  • Dotare il venditore di un set di tecniche utili ad affrontare con sicurezza e consapevolezza trattative sfidanti
  • Aiutare il venditore ad acquisire e rafforzare la fiducia in sé stesso a prescindere dal contesto
  • Fornire un metodo utile a ridurre la complessità della trattativa e a migliorare i risultati.

DESTINATARI

Titolari d’azienda, responsabili commerciali, export manager, responsabili vendite, venditori, agenti, key account.

CONTENUTI

  • Vendita e complessità
  • Nozione di complessità
  • I 3 fattori della complessità: cliente, obiettivi e processo
  • Come ridurre la complessità: conoscenza e preparazione
  • Il cliente: ruoli d’acquisto e organizzazione
  • Le aspettative del cliente
  • Le fonti delle informazioni
  • L’obiettivo: il porto sicuro della trattativa
  • I 5 obiettivi della trattativa
  • Strategia e tattica: i due livelli della trattativa
  • La trattativa per fasi: A.I.A.C.S.
  • Il metodo VCS©: cos’è e i suoi vantaggi
  • L’intervista: conoscere per vendere
  • L’argomentazione dell’offerta
  • Quando parlare di prezzo
  • La conclusione della trattativa
  • Le situazioni negoziali
  • Simulazioni e casi concreti.

DOCENTE

Alessandro Fumo, sales strategist specializzato da oltre 20 anni nella formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli da agente a direttore commerciale. Con oltre 10.000 trattative e 6.000 ore in formazione e affiancamento con i venditori, ha maturato competenze nella vendita di servizi e di beni; sia al buyer sia al consumatore finale. Affianca imprenditori e responsabili commerciali a definire strategie di vendita efficaci a seconda dell’obiettivo aziendale.
Per la sede di Parma: Eros Tugnoli, titolare di ETS, formatore e coach specializzato nell’area comunicazione persuasiva, vendite e alta negoziazione commerciale. Alterna la formazione alla consulenza specifica, con continui affiancamenti sul “campo”.

QUOTA DI PARTECIPAZIONE

450,00 € + IVA az. associate
540,00 € + IVA az. non associate
450,00 € esente IVA partecipante privato (persona fisica)

Data

03 Mag 2023

Luogo

Online
  • Calendario lezioni:

    3 maggio 2023 | 9:00 - 12:30
    10 maggio 2023 | 9:00 - 12:30
    17 maggio 2023 | 9:00 - 12:30
    24 maggio 2023 | 9:00 - 12:30

  • Durata ore:

    14 ore

Compila ora il modulo di iscrizione online.
Stampalo e invia la tua copia firmata per e-mail.

  • Calendario lezioni:

    3 maggio 2023 | 9:00 - 12:30
    10 maggio 2023 | 9:00 - 12:30
    17 maggio 2023 | 9:00 - 12:30
    24 maggio 2023 | 9:00 - 12:30

  • Durata ore:

    14 ore

VUOI IL CORSO IN AZIENDA O HAI DUBBI?

Scrivici ora

My Agile Privacy
Questo sito utilizza cookie tecnici e di profilazione. Cliccando su accetta si autorizzano tutti i cookie di profilazione. Cliccando su rifiuta o la X si rifiutano tutti i cookie di profilazione. Cliccando su personalizza è possibile selezionare quali cookie di profilazione attivare.
Attenzione: alcune funzionalità di questa pagina potrebbero essere bloccate a seguito delle tue scelte privacy

ISCRIVITI ALLA NEWSLETTER

Quali newsletter ti piacerebbe ricevere?