COME TROVARE E ACQUISIRE NUOVI CLIENTI

Commerciale, vendite e marketing

Data

07 Feb 2023

Luogo

Online

Con una modalità interattiva e attraverso l’analisi di casi concreti i partecipanti saranno coinvolti nell’esame delle due macrofasi dello sviluppo del portafoglio clienti: la ricerca e l’acquisizione. L’assenza di metodo porta a risultati deludenti e discontinuità nello svolgimento di questa attività essenziale per la vita dell’azienda. La consapevolezza di sapere cosa si sta facendo e l’avere gli strumenti utili per svolgere questa attività sono la chiave per raggiungere la crescita del portafoglio desiderata.

OBIETTIVI

  • Trasmettere metodi per trovare nuovi clienti
  • Fornire le tecniche per valutare i potenziali clienti
  • Dare le nozioni utili a qualificare il portafoglio clienti

DESTINATARI

Responsabili commerciali, responsabili vendite, area manager export manager.

CONTENUTI

  • I due tempi: la ricerca e l’acquisizione
  • Il processo di sviluppo del portafoglio clienti
  • La qualificazione del portafoglio clienti
  • La pipeline di vendita
  • I criteri di scelta
  • La matrice difficoltà/importanza
  • L’analisi dei bisogni
  • La pianificazione delle attività
  • Il contatto: il momento chiave
  • Le attività preparatorie
  • Come gestire il contatto con il potenziale cliente
  • La proposta di valore.

DOCENTE

Alessandro Fumo, sales strategist specializzato da oltre 20 anni nella formazione e sviluppo vendite, ha ricoperto i ruoli da agente a direttore commerciale. Con oltre 10.000 trattative e 6.000 ore in formazione e affiancamento con i venditori, ha maturato competenze nella vendita di servizi e di beni; sia al buyer sia al consumatore finale. Affianca imprenditori e responsabili commerciali a definire strategie di vendita efficaci a seconda dell’obiettivo aziendale.

QUOTA DI PARTECIPAZIONE

250,00 € + IVA az. associate
300,00 € + IVA az. non associate
250,00 € esente IVA partecipante privato (persona fisica)

Data

07 Feb 2023

Luogo

Online
  • Calendario lezioni:

    7 febbraio 2023 | 9:00 - 12:30
    14 febbraio 2023 | 9:00 - 12:30

  • Durata ore:

    7 ore

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  • Calendario lezioni:

    7 febbraio 2023 | 9:00 - 12:30
    14 febbraio 2023 | 9:00 - 12:30

  • Durata ore:

    7 ore

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