Gestione trattative complesse

27 settembre e 4 ottobre 2021 | 14 ore | 09.00 13.00 – 14.00 17.00

Forpin, Viale Sant’Ambrogio, 23 – Piacenza (PC)

OBIETTIVI:

Quanti dei vostri venditori hanno raggiunto il loro target nello scorso anno fiscale? Quanti dei vostri clienti hanno scelto di guardarsi altrove? In quale modo supervisionate le attività dei venditori e la qualità del loro processo di vendita? Nel mercato globale, altamente competitivo, la capacità di sviluppare opportunità di vendita in clienti nuovi ed esistenti è uno degli elementi fondamentali per la sostenibilità della propria azienda. Aiuteremo la vostra azienda ad elaborare una strategia di vendita che la differenzi dai competitor. Insieme alla direzione commerciale provvederemo a:
• Definire un processo di gestione delle commesse
• Elaborare Customer targeting criteri per ogni segmento di mercato
• Definire criteri per l’assessment delle trattative
• Elaborare la mappa delle competenze dei venditori
• Definire percorsi di formazione personalizzati per la propria forza vendita

DESTINATARI:

Top executives e direttori commerciali di aziende che vendono B2B (business to business).

CONTENUTI:

• La comprensione del mercato e delle criticità dei nostri clienti
• La nostra proposta di valore
• I peccati capitali nella vendita complessa
• Strumenti di gestione e crescita dei venditori
• Competenze richieste per avere successo (task, people, self)
• La vendita ai tempi di Internet

DOCENTE:

Alvaro Gafaro Barrera – Business Development Strategist con oltre 30 anni di esperienza in coaching top executives a livello internazionale. Focalizzato sugli obiettivi, creativo e, in circostanze difficili, capace di aiutare le persone a pensare con chiarezza alla risoluzione dei problemi. Lavora con Forze vendite di aziende quali SKF, Magnetti Marelli, Bosch, Cisco, Accenture, SAP, Parker Hannifin, Vodafone, Krones, Sacmi, Europool, P.E. Labellers, EuropAssistance, Sika. Laureato in Giurisprudenza, ha ottenuto il master in Organizational Behavior alla Swinburne University of Technology. Lingue: italiano, inglese, spagnolo.

QUOTA DI PARTECIPAZIONE:

450,00 € + IVA aziende associate Confindustria
540,00 € + IVA aziende non associate Confindustria
450,00 € esente IVA partecipante privato (persona fisica)

Referente corsi aziendali: Elisabetta Catalano | 0523 307442