FORMAZIONE ONE TO ONE

Commerciale e marketing

Sede, date e orari

Forpin – Piacenza, date da concordare con il cliente
Durata: 24 ore – orari da concordare
Livello: avanzato

Quota di partecipazione

€ 3.000,00+IVA
Il corso è finanziabile anche tramite voucher Fondimpresa

Per iscriversi

Per aderire a Fondimpresa o attivare il corso, Matteo Agosti sarà lieto di assistervi al 0523 307411 o via email a matteo.agosti@forpin.it.

Come sviluppare l’area commerciale in azienda

OBIETTIVI

L’organizzazione commerciale è essenziale per raggiungere importanti risultati di vendita. Non basta avere un buon prodotto/servizio, al momento giusto, col prezzo giusto e con l’immagine giusta. È cruciale, e lo è sempre di più, che il prodotto/servizio sia ben distribuito, sia facilmente reperibile in ogni parte del mondo. Ormai i mercati sono globalizzati, i gusti omogeneizzati e, se si vogliono raggiungere posizioni competitive di leadership, bisogna dotarsi di una perfetta organizzazione commerciale, che significa copertura del territorio nei principali mercati di riferimento; distribuzione nei canali di vendita appropriati; sistema informativo all’avanguardia, che integri in un unico sistema progettazione-produzione-agenti-venditori e distributori. Il tutto con l’obiettivo di migliorare le performance commerciali riducendone i costi e offrendo un miglior servizio al cliente. Lo sviluppo commerciale passa attraverso una perfetta sintonia fra i vari strumenti.

DESTINATARI

Manager e responsabili commerciali.

CONTENUTI

Essendo formazione individuale il programma verrà definito nel dettaglio insieme al consulente. I temi principali saranno i seguenti:

    • La perfetta organizzazione commerciale
    • Come presidiare i mercati di riferimento
    • Quali sono i canali di vendita appropriati
    • Avere un sistema informativo adeguato
    • Come misurare le performance commerciali
    • Darsi un budget commerciale appropriato e raggiungibile
    • Gli stili di vendita legati all’atteggiamento
    • I segreti per vendere efficacemente

Vuoi approfondire? puoi farlo così

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