Negoziazione vincente verso il risultato

OBIETTIVI

Questo corso permetterà di rispondere in modo concreto (attraverso una metodologia pratica fatta di casi e autocasi, esercitazioni esperienziali) alle seguenti domande:
– Ti è mai successo di trovarti in situazioni difficili durante una negoziazione da cui vorresti riuscire ad uscire in modo efficace? Come preparare una negoziazione efficace reperendo le informazioni dalla controparte?
– Come diventare attrattivi per la controparte? Come gestire le obiezioni e le richieste della controparte trasformandole in opportunità?
Come guidare una negoziazione anziché essere guidati dall’altro? Come chiuderla?

DESTINATARI

Manager, Kam, Area manager e direttori commerciali, direttori acquisti, Ceo e chiunque voglia raggiungere obiettivi più ambiziosi attraverso una negoziazione più efficace.

CONTENUTI

• I diversi stili e i diversi ambiti – Comprendere il punto di vista dell’altro
• La negoziazione: cosa cambia e quali le competenze strategiche oggi
• Costruire la strategia negoziale: individuazione delle aree di possibile accordo e degli interessi comuni, preparare il piano B, quali le conseguenze per le controparti nelle diverse situazioni, gestire le concessioni e le contropartite richieste
• Aprire la negoziazione – Quali i driver decisionali della controparte
• La gestione delle domande come elemento centrale per far riflettere la controparte – Come fare teaching all’altro per generare richiesta
• La gestione delle obiezioni e delle resistenze della controparte: il metodo RCR
• Le personalità difficili in negoziazione e le trappole: come gestirle
• Spingere la controparte verso una decisione: segnali da dare e da ascoltare

DOCENTE

RISORSA UOMO – Società di Formazione e consulenza per l’impresa, pone al centro dei processi il cambiamento, crescita e sviluppo delle competenze l’uomo.

Vuoi approfondire? puoi farlo così

CORSI BREVI

Commerciale e marketing

Sede, date e orari

Forpin – Piacenza,
25 settembre e 1 ottobre 2019

14 ore – 9.00-12.30 e 13.30-17.00

Quota di partecipazione

450,00 € + IVA aziende associate Confindustria
540,00 € + IVA aziende non associate Confindustria
450,00 € esente IVA partecipante privato (persona fisica)

Per iscriversi

Per iscriversi al corso basta scaricare il modulo di iscrizione (pdf editabile), compilarlo e inviarlo a iscrizionecorsi@forpin.it o via fax allo 0523 307417.

Elisabetta Catalano sarà lieta di assistervi allo 0523 307442.