Il nuovo linguaggio per l‘ufficio vendite: come colloquiare con l’amministrazione

OBIETTIVI

Il margine delle Aziende non si genera più solo a tavolino. Il ruolo dei Venditori sta diventando sempre più importante, sia all’atto della selezione dei Clienti sia nel momento in cui seguono il prodotto/servizio venduto, soprattutto se frutto di un’opera su commessa. Il corso mira a fornire ai Venditori sia gli strumenti terminologici necessari per colloquiare con l’ufficio amministrativo, sia gli strumenti tecnici per conoscere come agire per favorire il miglioramento della marginalità aziendale e la riduzione degli oneri finanziari.

DESTINATARI

Ufficio commerciale.

CONTENUTI

• Il Venditore: cosa sapere per interpretare il ruolo in questo nuovo contesto economico
• Acquisiamo la terminologia per colloquiare con l’ufficio amministrativo:
– Margine, Ebit, Ebitda, Mol, redditività, Ros, Roi, CCN, Flussi finanziari, Liquidità
– Costi fissi, Costi variabili
– Oneri finanziari, Impatto fiscale
– Rotazione del capitale, del magazzino, dei crediti
– Conto Economico, Stato Patrimoniale
• La rilevanza del ruolo del Venditore a valle della vendita, anche nell’ipotesi di opere su commessa

DOCENTE

Roberto Aprile – Dottore Commercialista e Revisore Legale presso lo STUDIO APRILE in Ravenna e Docente a contratto. Docente presso le Università di Bologna, Ferrara e Bergamo, si occupa di consulenza aziendale sulle tematiche di Bilancio, Programmazione e Controllo di gestione, Risk Management. Ha redatto numerose pubblicazioni e svolge attività di convegnistica a livello nazionale ed internazionale.

Vuoi approfondire? puoi farlo così

CORSI BREVI

Commerciale e marketing

Sede, date e orari

Forpin – Piacenza,
21 giugno 2019

7 ore – 9.00-12.30 e 13.30-17.00

Quota di partecipazione

250,00 € + IVA aziende associate Confindustria
300,00 € + IVA aziende non associate Confindustria
250,00 € esente IVA partecipante privato (persona fisica)

Per iscriversi

Per iscriversi al corso basta scaricare il modulo di iscrizione (pdf editabile), compilarlo e inviarlo a iscrizionecorsi@forpin.it o via fax allo 0523 307417.

Elisabetta Catalano sarà lieta di assistervi allo 0523 307442.