La vendita sfidante: tecniche per vendere in situazioni complesse

OBIETTIVI

A partire dai risultati delle recenti ricerche condotte a livello internazionale in ambito vendite (Dixon – Adamson, The Challenger Sale, Portfolio/Penguin 2011), aiutiamo a “trasformare” i venditori in coerenza con i continui mutamenti del mercato, attraverso l’adozione di un nuovo modello di successo.

Questo percorso aiuterà a trovare una risposta a domande ricorrenti.

  • Come vendere in periodi difficili?
  • Come è cambiata la vendita e il profilo del venditore di successo?
  • Perché molti venditori non riescono più a vendere?
  • Come uscire dalla dinamica “prezzo-sconto”?
  • Quali sono le opportunità di sviluppo per il nostro business e per il business del cliente? Quali sono i problemi e i temi caldi per il cliente? Come aiutarlo a crescere?

DESTINATARI

Venditori, agenti, key account, responsabili di grandi clienti, sviluppatori di business e chiunque svolga un’attività commerciale.

CONTENUTI

I nuovi profili di venditore che emergono dall’indagine:

  • I 5 profili di venditore
  • La ridotta efficacia dell’Hard Worker e del Problem Solver
  • Il successo del Venditore Sfidante
  • Adattare il profilo alla situazione
  • Come sviluppare i comportamenti vincenti del Venditore Sfidante
  • I pilastri della vendita sfidante: teaching
  • I pilastri della vendita sfidante: tailoring
  • I pilastri della vendita sfidante: taking control
  • Casi e applicazioni pratiche

DOCENTE

RISORSA UOMO – Società di Formazione e consulenza per l’impresa, pone al centro dei processi di cambiamento, crescita e sviluppo delle competenze l’uomo.

Vuoi approfondire? puoi farlo così

  • Chiamaci subito allo 0523 450442 o scrivi a iscrizionecorsi@forpin.it, ti risponderemo al più presto.
  • Se ci mandi un messaggio usando il bottone qui sotto, ti iscrivi anche alla newsletter e riceverai le notizie a te dedicate.

CORSI BREVI

Commerciale e marketing

Sede, date e orari

Forpin – Piacenza,
19 e 25 giugno

14 ore – 9.30-13.00 e 14.00-17.30

Quota di partecipazione

450,00 € + IVA aziende associate Confindustria o LAA

540,00 € + IVA aziende non associate Confindustria o LAA

450,00 € esente IVA partecipante privato (persona fisica)

Per iscriversi

Per iscriversi al corso basta scaricare il modulo di iscrizione, compilarlo e inviarlo a iscrizionecorsi@forpin.it o via fax al 0523 452680.

Elisabetta Catalano sarà lieta di assistervi al 0523 450442.