La vendita sfidante: tecniche per vendere in situazioni complesse

OBIETTIVI

A partire dai risultati delle recenti ricerche condotte a livello internazionale in ambito vendite (Dixon – Adamson, The Challenger Sale, Portfolio/Penguin 2011), aiutiamo a “trasformare” i venditori in coerenza con i continui mutamenti del mercato, attraverso l’adozione di un nuovo modello di successo.
Questo percorso aiuterà a trovare una risposta a domande ricorrenti.
• Come vendere in periodi difficili?
• Come è cambiata la vendita e il profilo del venditore di successo?
• Perché molti venditori non riescono più a vendere?
• Come uscire dalla dinamica “prezzo-sconto”?
• Quali le opportunità di sviluppo per il nostro business e per il business del cliente? Quali i problemi e i temi caldi per il cliente? Come aiutarlo a crescere?

DESTINATARI

Venditori, agenti, key account, responsabili di grandi clienti, sviluppatori di business e chiunque svolga un’attività commerciale.

CONTENUTI

• I nuovi profili di venditore che emergono dall’indagine:
– I 5 profili di venditore
– La ridotta efficacia dell’Hard Worker e del Problem Solver
– Il successo del Venditore Sfidante
– Adattare il profilo alla situazione
• Come sviluppare i comportamenti vincenti del Venditore Sfidante
• I pilastri della vendita sfidante: teaching
• I pilastri della vendita sfidante: tailoring
• I pilastri della vendita sfidante: taking control
• Casi e applicazioni pratiche

DOCENTE

RISORSA UOMO – Società di Formazione e consulenza per l’impresa, pone al centro dei processi il cambiamento, crescita e sviluppo delle competenze l’uomo.

Vuoi approfondire? puoi farlo così

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CORSI BREVI

Commerciale e marketing

Sede, date e orari

Forpin – Piacenza,
25 giugno e 2 luglio 2019

14 ore – 9.00-12.30 e 13.30-17.00

Quota di partecipazione

450,00 € + IVA aziende associate Confindustria
540,00 € + IVA aziende non associate Confindustria
450,00 € esente IVA partecipante privato (persona fisica)

Per iscriversi

Per iscriversi al corso basta scaricare il modulo di iscrizione (pdf editabile), compilarlo e inviarlo a iscrizionecorsi@forpin.it o via fax allo 0523 452680.

Elisabetta Catalano sarà lieta di assistervi allo 0523 450442.